面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“濕巾第一股”潔雅股份的日子算不上好過(guò)。
4月29日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，銅陵潔雅生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潔雅股份”）發(fā)布2024年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.47億元，同比減少12.07%；歸母凈利潤(rùn)大幅下滑83.1%至1946.48萬(wàn)元。
濕巾類產(chǎn)品營(yíng)收占比超九成，研發(fā)費(fèi)用逐年下降
潔雅股份表示，凈利潤(rùn)下滑的主要原因包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶降本需求強(qiáng)烈，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率大幅下降；部分客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略變化，毛利率較高的面膜產(chǎn)品訂單減少；部分產(chǎn)線產(chǎn)能利用率不足，加之產(chǎn)品毛利率下降，相關(guān)設(shè)備預(yù)計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流量的現(xiàn)值大幅減少，導(dǎo)致計(jì)提設(shè)備減值損失增加。
資料顯示，成立于1999年的潔雅股份是一家專注于濕巾類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的制造商，于2021年上市。目前，該公司逐步實(shí)現(xiàn)了以濕巾為主、化妝品為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局，主要客戶包括歐萊雅集團(tuán)、寶潔公司、利潔時(shí)集團(tuán)、自然堂集團(tuán)等。
分產(chǎn)品來(lái)看，潔雅股份在營(yíng)收方面依賴濕巾類產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，其濕巾類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.95億元，與上年同期的5.24億元相比減少5.53%，占總營(yíng)收的比重卻由84.23%增至90.50%；面膜類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比下滑38.23%至4110.53萬(wàn)元，營(yíng)收占比由10.69%降至7.51%；洗護(hù)類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入287.52萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)101.77%，營(yíng)收占比僅為0.53%；其他業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入則下滑73.41%至802.83萬(wàn)元，營(yíng)收占比為1.46%。
作為唯一實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的產(chǎn)品線，該公司在年報(bào)中指出，自正式明確開拓洗護(hù)類業(yè)務(wù)起，便對(duì)其研發(fā)進(jìn)行重點(diǎn)投入，“一方面在上海設(shè)立分公司，建立公司洗護(hù)類產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心平臺(tái)；另一方面在銅陵本部技術(shù)研發(fā)中心進(jìn)行軟硬件升級(jí)，著重對(duì)上海研發(fā)中心產(chǎn)品配方進(jìn)行工藝深化以及產(chǎn)業(yè)化承接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)全技術(shù)鏈服務(wù)?！?/p>
圖/潔雅股份報(bào)告截圖
不過(guò)，截至2024年底，潔雅股份在洗護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域暫無(wú)實(shí)用新型專利，同時(shí)，其生產(chǎn)技術(shù)仍處于“開拓階段”。從產(chǎn)能情況來(lái)看，洗護(hù)類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為141.26萬(wàn)升，產(chǎn)能利用率僅12.19%。
值得關(guān)注的是，盡管潔雅股份的公司名稱中包含“生物科技”四個(gè)字，但其研發(fā)投入算不上出眾。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，2021年-2023年，該公司的研發(fā)費(fèi)用分別為3638.2萬(wàn)元、2529.12萬(wàn)元以及2251.96萬(wàn)元，呈逐年下降趨勢(shì)。到了2024年，其研發(fā)費(fèi)用同比減少9.07%至2047.78萬(wàn)元，其中，去年前三季度，由于研發(fā)材料投入減少，潔雅股份研發(fā)費(fèi)用同比下滑16.44%至1488.2萬(wàn)元。
前五名客戶銷售額占比77.57%，自有品牌濕巾銷售收入規(guī)模較小
在影響凈利潤(rùn)表現(xiàn)的多重因素中，有一個(gè)因素不能忽略——毛利率下滑。
數(shù)據(jù)顯示，潔雅股份去年銷售綜合毛利率為19.63%，同比下降9.99個(gè)百分點(diǎn)。分產(chǎn)品看，其濕巾類產(chǎn)品、面膜類產(chǎn)品、洗護(hù)類產(chǎn)品以及其他業(yè)務(wù)的毛利率分別同比下滑5.59%、32.94%、35.56%以及1.87%。此外，報(bào)告期內(nèi)，毛利率較高的來(lái)料加工業(yè)務(wù)銷售收入為7150.52萬(wàn)元，同比下降44.21%。
在年報(bào)中，潔雅股份將產(chǎn)品毛利率大幅下降，歸因于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，客戶降本需求強(qiáng)烈。
圖/潔雅股份報(bào)告截圖
從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，該公司要采取ODM（自主設(shè)計(jì)制造商）/OEM（原始設(shè)備制造商）的模式，為客戶生產(chǎn)濕巾及面膜類產(chǎn)品，并生產(chǎn)銷售少量自主品牌產(chǎn)品。對(duì)于大客戶的依賴，也在一定程度上制約了潔雅股份的發(fā)展。2021年-2023年，其前五名客戶合計(jì)銷售金額占年度銷售總額的比例均超70%，去年潔雅股份前五名客戶合計(jì)銷售金額達(dá)4.18億元，占年度銷售總額比例為77.57%。
實(shí)際上，潔雅股份并不甘心只做“代工廠”。據(jù)招股書顯示，為進(jìn)一步提升可持續(xù)發(fā)展能力，該公司計(jì)劃加強(qiáng)自主品牌建設(shè)和推廣，“公司將深入開展國(guó)內(nèi)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)研究消費(fèi)者定位、產(chǎn)品款式偏好、功能需求、消費(fèi)習(xí)慣等，制定相應(yīng)的自主品牌建設(shè)策略和具體的推廣措施。”
然而，在去年4月回復(fù)投資者有關(guān)“自主品牌發(fā)展”的提問(wèn)時(shí)，潔雅股份表示，公司自成立以來(lái)便以O(shè)DM/OEM經(jīng)營(yíng)模式為主，在品牌運(yùn)營(yíng)方面缺乏足夠優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立自主品牌面臨很多不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
在2024年年報(bào)中，其也坦言，目前自有品牌濕巾產(chǎn)品銷售收入規(guī)模較小，公司對(duì)ODM/OEM的委托方產(chǎn)生一定依賴?！半m然公司與相關(guān)客戶建立了多年的合作關(guān)系，仍不排除客戶因采購(gòu)政策、渠道發(fā)生變化更換供應(yīng)商的可能性，從而給公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。?/p>
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚
編輯 王進(jìn)雨
校對(duì) 穆祥桐
