2023年7月13日，巨星傳奇在港交所主板上市，頭戴“周杰倫概念股”的光環(huán)，這家公司剛踏入資本市場(chǎng)便引來眾多關(guān)注目光。
如今，上市一年多，巨星傳奇交出了一份亮眼的成績(jī)單。
2024年，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)收入約5.84億元，同比增長(zhǎng)35.8%；來自IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)的收入約3.14億元，同比增長(zhǎng)65.1%，收入占比從2023年的44.2%躍升至53.8%，首次年度反超新零售；公司全年毛利約3.27億元，同比增長(zhǎng)18.4%；純利約0.5億元，同比增長(zhǎng)21.3%。
在采訪巨星傳奇執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官賴國(guó)輝的過程中，記者了解到，通過精心設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，巨星傳奇打造和運(yùn)營(yíng)的明星IP不僅傳遞了正能量，還實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的最大化，展現(xiàn)了公司在IP創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)方面的強(qiáng)大實(shí)力。
IP業(yè)務(wù)超越新零售業(yè)務(wù)成收入主力
構(gòu)建強(qiáng)大IP矩陣，打造有生命力的常青IP
2024年，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，要?dú)w功于兩大業(yè)務(wù)分部——IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)，這兩大業(yè)務(wù)的收入分別增長(zhǎng)65.1%和12.5%。
兩個(gè)電視節(jié)目的成功播出成為IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)的主要“引擎”，其中之一是周杰倫全程參與的戶外實(shí)境互動(dòng)綜藝《周游記2》，另一個(gè)是以庾澄慶為主理人的音樂訪談秀節(jié)目《樂來樂快樂》。
圖注：以庾澄慶為主理人的音樂訪談秀節(jié)目《樂來樂快樂》。受訪者供圖。
據(jù)了解，《周游記2》在全網(wǎng)收獲392個(gè)熱搜，相關(guān)話題微博閱讀量已突破6億，快手全站播放量超25.2億；《樂來樂快樂》全網(wǎng)收獲超過200個(gè)熱搜，熱搜話題在榜時(shí)長(zhǎng)超過900小時(shí)，相關(guān)話題全網(wǎng)閱讀量超20億。
財(cái)報(bào)顯示，2024年，上述電視節(jié)目播出產(chǎn)生的收入約1.68億元。
在電視節(jié)目之外，巨星傳奇還籌辦或策劃了一系列線上及線下活動(dòng)。在線上，自2024年11月起每周五19:30，劉畊宏X小紅書《劉畊宏de音樂電臺(tái)》直播多次霸榜小紅書直播人氣榜TOP1，平臺(tái)話題討論量3.6億+，場(chǎng)均觀看量100W+。
在線下，公司策劃了孫耀威《認(rèn)識(shí)你真好2》世界巡回演唱會(huì)、劉畊宏《創(chuàng)世紀(jì)》炫動(dòng)演唱會(huì)、劉畊宏全民健身嘉年華、南拳媽媽《我回來了》巡回演唱會(huì)等。同時(shí)，公司在日本東京塔舉辦為期三周的《CHOUCHOU World Tour》主題展；在深圳舉辦“周同學(xué)愛次元空間”主題展，這是周同學(xué)首個(gè)IP娛樂社交綜合體在國(guó)內(nèi)首次落地。在周杰倫2024《嘉年華》世界巡演期間，聯(lián)合支付寶藍(lán)花火開展“尋找周同學(xué)”活動(dòng)，6座6米高巨型周同學(xué)大娃亮相演出城市地標(biāo)和5A級(jí)景區(qū)，吸引超百萬人次參與。
在賴國(guó)輝看來，“周同學(xué)”“劉教練”這兩大超級(jí)IP的成功打造，彰顯了公司在IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)方面的強(qiáng)大能力。
圖注：巨星傳奇IP矩陣。受訪者供圖。
“劉畊宏剛剛加入我們的時(shí)候，他抖音賬號(hào)的粉絲量約100萬，他對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展也有很多想法，比如輸出健身內(nèi)容、開展直播帶貨等，但是我們給他的規(guī)劃是選擇更加適合女性粉絲的跳操運(yùn)動(dòng)，并且讓他的妻子Vivi加入直播跳操，一方面Vivi可以與他互動(dòng)，另一方面他本人健身多年，體力要好于常人，而Vivi就像是屏幕前跟著跳操的粉絲，可以和大部分人共鳴。此外，我們還讓他用周杰倫的歌編動(dòng)作，一方面可以借助周杰倫的音樂影響力，另一方面也可以把周杰倫的音樂傳播給更多人，讓我們的IP之間可以形成互幫互助的格局?！睋?jù)賴國(guó)輝介紹，巨星傳奇在打造明星IP時(shí)，注重為每位明星設(shè)計(jì)獨(dú)特的個(gè)性和定位，致力于圍繞不同藝人的特性塑造自有品牌，對(duì)于明星IP的商業(yè)價(jià)值開發(fā)也堅(jiān)持長(zhǎng)線開發(fā)思路。例如，“周同學(xué)”IP更側(cè)重于與粉絲的情感互動(dòng)，而“劉教練”IP則通過體育運(yùn)動(dòng)和大健康互動(dòng)來吸引粉絲。這種量身定制的方式不僅讓每個(gè)IP具有獨(dú)特的魅力，還能更好地與粉絲建立情感連接。
AI賦能新零售業(yè)務(wù)提升運(yùn)營(yíng)效率
魔胴咖啡累計(jì)銷量超1億杯
在新零售業(yè)務(wù)方面，巨星傳奇主要以健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚品的開發(fā)及銷售為主，旗下有健康管理品牌魔胴（鼓勵(lì)低碳飲食)、愛吃鮮摩人（推廣干凈配料表）、護(hù)膚品牌摩肌博士（專注精準(zhǔn)護(hù)膚）及輕運(yùn)動(dòng)生活方式品牌VIVICYCLE（時(shí)尚運(yùn)動(dòng)）等。
2024年，巨星傳奇的新零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約2.7億元，同比增長(zhǎng)12.5%。其中，魔胴咖啡為巨星傳奇的新零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了大部分收入，約為1.52億元。
據(jù)了解，魔胴咖啡自2019年推出以來，迅速成為市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按總商品交易額（GMV）計(jì)，魔胴咖啡2020年至2024年連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)防彈飲料市占率第一。截至2024年12月，魔胴品牌系列咖啡累計(jì)銷量突破1億杯。
2025年，魔胴咖啡進(jìn)行品牌升級(jí)，推出全新MODONG MAGIC系列新品——魔胴西西里咖啡·檸檬風(fēng)味咖啡&魔胴仙人掌風(fēng)味黑咖啡，強(qiáng)調(diào)“隨身一杯·打造健康生活魔法家”的品牌概念。
圖注：魔胴西西里咖啡檸檬風(fēng)味咖啡。受訪者供圖。
據(jù)賴國(guó)輝介紹，2025年，除了給魔胴咖啡進(jìn)行品牌升級(jí)，在新零售業(yè)務(wù)上，巨星傳奇會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化線上線下全域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加碼研發(fā)拓寬產(chǎn)品線，打造多款垂類大單品。
在采訪過程中，賴國(guó)輝告訴記者，未來，公司IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)在各自穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，還會(huì)進(jìn)行深度融合，比如，公司在為Vivi營(yíng)運(yùn)明星IP的同時(shí)，以Vivi為主理人的輕運(yùn)動(dòng)生活方式品牌VIVICYCLE將以自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)形式進(jìn)駐線下渠道，首個(gè)旗艦店將在杭州開業(yè)。
另外，記者注意到，在4月1日的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，除了明星IP、新零售業(yè)務(wù)、正能量、大健康等關(guān)鍵詞之外，AI技術(shù)也被反復(fù)提及。
2024年6月，巨星傳奇與好萊塢視覺特效制作公司數(shù)字王國(guó)攜手成立合資公司，聚焦“IP+AIGC”業(yè)務(wù)。巨星傳奇將嫁接數(shù)字王國(guó)頂級(jí)好萊塢特技及虛擬人技術(shù)，通過人工智能（AI）方式創(chuàng)造更多數(shù)字內(nèi)容及虛擬偶像，開發(fā)面向消費(fèi)者群體的數(shù)字內(nèi)容，進(jìn)而在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
圖注：AI技術(shù)和明星IP的融合案例。受訪者供圖。
如今，巨星傳奇已經(jīng)打造了“周同學(xué)”數(shù)智人和“劉教練”數(shù)智人，實(shí)現(xiàn)了IP形象的“數(shù)字永生”，并將商業(yè)變現(xiàn)邊界拓展至數(shù)字世界等新興場(chǎng)景。
據(jù)賴國(guó)輝介紹，巨星傳奇還計(jì)劃推出AI主播、AI營(yíng)養(yǎng)師、AI客服、AI營(yíng)銷大師等配套功能，形成以AI為基礎(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
整體來看，巨星傳奇通過AIGC技術(shù)賦能新零售業(yè)務(wù)，不僅提升了運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)，還進(jìn)一步鞏固了其在明星IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。展望未來，巨星傳奇將繼續(xù)通過IP創(chuàng)新、AI技術(shù)、新零售與全渠道布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化增長(zhǎng)。
文/劉暢
編輯/岳彩周
校對(duì)/盧茜
