3月份，北京樓市“小陽春”如期而至。
“我們門店3月的咨詢量相比2月增長了30%，成交量也提升了大約15%?！蔽魉沫h(huán)某二手房中介門店店長王怡（化名）告訴記者，“成交的房源主要集中在200萬至500萬的價格區(qū)間，市場仍以剛需為主。3月的整體市場節(jié)奏較快，剛需客戶通常能在15天內(nèi)完成定房?！?/p>
根據(jù)北京市住建委官網(wǎng)統(tǒng)計，3月份，北京二手房網(wǎng)簽19234套，環(huán)比上漲約62%，與去年同期相比上漲約34.7%。
北京鏈家研究院分析師冷會表示，3月網(wǎng)簽量為近24個月以來第二高水平（僅次于2024年12月），網(wǎng)簽量大幅增長反映出春節(jié)后市場熱度的延續(xù)。
據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，3月北京二手房網(wǎng)簽量為近24個月以來第二高水平。新京報記者 段文平 攝
買賣雙方活躍度大增
繼2月份后，北京3月份二手房市場繼續(xù)回暖。
根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)，3月份（截至30日）北京二手房新增客戶量和2月份相比增長超過40%，春節(jié)積壓需求和節(jié)后新增需求集中釋放。
21世紀(jì)不動產(chǎn)住總?cè)f科橙店店長陳焰星所處的是天宮院商圈。他告訴記者，3月份該商圈二手房市場熱度較高，咨詢量和帶看量相較2月增長了20%-30%，成交速度明顯加快，市場迎來了“小陽春”行情。
“3月份，商圈的成交節(jié)奏加快了，賣方多為換房需求，誠心出售，認(rèn)為市場環(huán)境較為穩(wěn)定，價格上愿意做出讓步，以便出售房產(chǎn)后盡快去定自己心儀的房子；買方則主要是剛需客戶，達到承受能力后就直接出手了，也沒有不理智地去大幅度砍價?！标愌嫘钦f。
北京鏈家華業(yè)東方玫瑰店商圈經(jīng)理胡德平表示，其門店3月線上線下的咨詢量呈增長趨勢，隨之而來的是帶看量也穩(wěn)步增長，尤其周六日的咨詢量和帶看量達到周度峰值。成交結(jié)構(gòu)方面，“賣一買一”的改善需求快速進場，“由于大部分是連環(huán)單客群，兩筆交易既是賣方也是買方，產(chǎn)生意向后，買賣雙方心態(tài)都比較積極，談判環(huán)節(jié)議價空間在收窄?！?/p>
令胡德平印象深刻的是，3月份，剛需客戶往往一家人出來看房，表現(xiàn)出較高的看房積極性。在比對、篩選出2-3套意向房源后，逐一與房東進行約談，然后迅速做出決策，選擇滿意的房源進行簽約。
市場活躍度還體現(xiàn)在賣方市場。根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)，截至30日，3月份北京二手房（麥田覆蓋樓盤）新增掛牌房源環(huán)比上月高出31.2%，春節(jié)過后，業(yè)主掛牌積極性顯著提高。
陳焰星表示，3月份以來，其所在的門店掛牌量環(huán)比上漲8%左右，掛牌價都比較穩(wěn)定，貼近于市場價。
不過，細(xì)分市場來看，一些高總價房源的交易并不那么活躍。位于香山商圈的21世紀(jì)不動產(chǎn)香山壹號院金茂府店豪宅經(jīng)理歐陽斌表示，區(qū)域內(nèi)豪宅咨詢量與帶看量相比2月份有提升，但相比去年12月份還是略少，“目前北京二手房市場的成交主要是以小標(biāo)的房源為主，二手豪宅市場成交量較低。”
對于3月份北京二手房成交整體達到階段性第二高的原因，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，一是與市場節(jié)點有關(guān)系，按照慣例，3月份的二手房成交都會是全年高點；二是去年出臺的一系列寬松政策，影響了市場預(yù)期。
整體價格維持穩(wěn)定
值得關(guān)注的是，2月份，北京二手房市場一個顯著的特征是，成交房源中漲價房源比例顯著升高。那么，3月份二手房價格走勢如何？
根據(jù)麥田房產(chǎn)的數(shù)據(jù)，雖然3月份北京二手房成交量和1、2月份相比顯著增加，但市場比較理性，整體價格維持穩(wěn)定，多數(shù)業(yè)主預(yù)期穩(wěn)定。3月份北京二手房（麥田覆蓋樓盤）掛牌均價和2月相比，微降0.3%。
議價空間方面，據(jù)麥田房產(chǎn)統(tǒng)計，3月份北京二手房議價空間和2月份相比，擴大0.4個百分點。大多數(shù)購房者對市場保持理性，并不會因為成交量的上漲而盲目下定。
不過，陳焰星表示，其所在的商圈議價空間比之前小了很多，幅度約為5%-10%。王怡稱，議價空間基本平均在6%左右，大標(biāo)的房源的議價空間較大，“價格在300萬內(nèi)的房子成交價格比2月漲1%-3%左右，整體比較平穩(wěn)?！?/p>
雖然3月份價格趨于平穩(wěn)，不過仍有業(yè)主價格預(yù)期上升。
“就猶豫了那么幾天，結(jié)果要多付3萬元?！标愌嫘窍蛴浾咧v述了一個典型案例。他的一位長期跟進的客戶看中一套新掛牌的房源，當(dāng)時雙方在價格上僅有5萬元的差距，客戶因猶豫未能當(dāng)場敲定。
一周后，當(dāng)客戶終于下定決心接受業(yè)主報價時，價格已然發(fā)生變化。因為業(yè)主剛剛以高出3萬元的價格售出另一套品質(zhì)、裝修還不如這套的房源，這直接推高了其對現(xiàn)有房源的心理價位。更重要的是，還有另外兩撥客戶等著談，該客戶最終接受了現(xiàn)在的價格，后悔上周沒定。
張大偉說，如果說在前幾個月部分二手價格出現(xiàn)了上漲，3月份則是以平穩(wěn)為主流，市場在政策的呵護下逐漸企穩(wěn)。
展望：4月成交或重回平穩(wěn)區(qū)間
3月份二手房網(wǎng)簽量為階段性第二高，4月份，北京房地產(chǎn)市場將如何走？
張大偉認(rèn)為，“小陽春”期間通常是每年的成交高峰期。然而，預(yù)計接下來幾個月的成交量難以持續(xù)保持在1.9萬套的高位，很可能會回落到1萬至1.5萬套之間。盡管可能存在波動，但相較于以往，這仍然是一個相對較好的結(jié)果。房地產(chǎn)市場還需要更多的政策支持，包括房貸利率的降低、限購政策的調(diào)整等，才能維持在1.5萬套左右的中高位。
在冷會看來，3月份，二手房市場預(yù)期和價格走勢總體平穩(wěn)買賣需求持續(xù)釋放，新增房源量、客源量、帶看量均較2月份進一步增長，預(yù)計未來一段時間價格走勢仍將以穩(wěn)為主。
麥田房產(chǎn)預(yù)計，隨著“小陽春”熱度逐步下降，預(yù)計4月份北京二手房市場將重回平穩(wěn)區(qū)間，成交量和3月相比會有所下降。節(jié)后市場上二手房掛牌量增加，尤其是一些房齡較老的房源仍面臨較大的去化壓力，預(yù)計后續(xù)市場仍會延續(xù)“以價換量”的態(tài)勢。
新京報貝殼財經(jīng)記者 段文平
編輯 楊娟娟
校對 穆祥桐
