3月26日，萬(wàn)物云舉行了2024年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。據(jù)萬(wàn)物云披露，2024年，萬(wàn)物云實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入362.2億元，同比增長(zhǎng)9.2%；核心凈利潤(rùn)22.3億元，同比降低4.8%；派末期股息每股0.481元及特別股息每股0.394元。
壞賬計(jì)提對(duì)萬(wàn)物云的當(dāng)期利潤(rùn)產(chǎn)生了較大影響，萬(wàn)物云管理層表示，“2024年當(dāng)期計(jì)提6.1億元，其中開(kāi)發(fā)商當(dāng)期計(jì)提4.93億元?！?/p>
值得關(guān)注的是，開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)占萬(wàn)物云收入的比例及應(yīng)收賬款余額雙降，這意味著其獨(dú)立性進(jìn)一步增強(qiáng)。
對(duì)于物業(yè)費(fèi)下降，去年年底，萬(wàn)物云推出“彈性定價(jià)”模式。業(yè)績(jī)會(huì)上，萬(wàn)物云董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理朱保全稱，今年上半年，萬(wàn)物云的彈性定價(jià)將向全行業(yè)公開(kāi)，以一種“開(kāi)源”的方式將萬(wàn)物云如何做彈性定價(jià)與整個(gè)行業(yè)來(lái)分享。
受業(yè)績(jī)發(fā)布影響，3月26日，萬(wàn)物云股價(jià)上漲，盤中一度漲超6%，收盤價(jià)漲2.42%，報(bào)23.25港元。
去年下半年積極化解“關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款”風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)萬(wàn)物云發(fā)布的2024年業(yè)績(jī)，該公司實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)占收入的比例及應(yīng)收賬款余額雙降。2024年持續(xù)關(guān)聯(lián)交易發(fā)生額占集團(tuán)整體收入的比例為9.5%，同比下降4個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)務(wù)獨(dú)立性進(jìn)一步增強(qiáng)，由此帶來(lái)開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)毛利下降3.1億元；至2024年末，來(lái)自關(guān)聯(lián)方的貿(mào)易性應(yīng)收賬款24.5億，較年初下降0.4億，全年經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流19.2億元。
萬(wàn)物云財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王緒斌在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，公司嚴(yán)格遵循企業(yè)準(zhǔn)則的要求，結(jié)合客戶信用評(píng)級(jí)和賬齡等情況，對(duì)存在回收風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)收賬款進(jìn)行了充分的減值評(píng)估，當(dāng)期針對(duì)往來(lái)款項(xiàng)恰當(dāng)公允計(jì)提了一定的壞賬，2024年當(dāng)期計(jì)提6.1億元，其中開(kāi)發(fā)商當(dāng)期計(jì)提4.93億元，并已通過(guò)了審計(jì)師的確認(rèn)。這些壞賬的計(jì)提對(duì)萬(wàn)物云的當(dāng)期利潤(rùn)產(chǎn)生了較大影響，但公司的核心凈利潤(rùn)為22.3億元，達(dá)成了業(yè)績(jī)指引。
對(duì)于應(yīng)收賬款，朱保全透露，去年中期，關(guān)聯(lián)方的應(yīng)收賬款達(dá)到了38.2億元，這對(duì)于整個(gè)公司是一個(gè)非常高的風(fēng)險(xiǎn)；下半年，公司管理層快速做出決定，把堤口攔住，對(duì)于所有沒(méi)有現(xiàn)金流支付能力的項(xiàng)目選擇關(guān)停并轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，積極化解38.2億的應(yīng)收賬款，經(jīng)過(guò)努力之后，完成了30億元的關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款回收，其中18億元是現(xiàn)金，12億元是資產(chǎn)抵債。
朱保全進(jìn)一步表示，到去年年底時(shí)，關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款降到了24.49億元，與2023年幾乎持平，并有著千萬(wàn)元級(jí)別的下降。
“與關(guān)聯(lián)方之間的應(yīng)收賬款回收，是一件不容易的事情?！敝毂Ｈf(shuō)，母公司的現(xiàn)金流并不好，不可能拿到足夠多的現(xiàn)金；同時(shí)，在做資產(chǎn)抵債的過(guò)程中，如何在眾多債權(quán)人面前去平衡大家合理的資產(chǎn)，這是去年下半年重要的課題。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，萬(wàn)物云對(duì)于關(guān)聯(lián)方的依賴進(jìn)一步降低，獨(dú)立性增強(qiáng)。朱保全稱，2024年關(guān)聯(lián)交易的占比已經(jīng)降到了9.5%，2025年會(huì)進(jìn)一步下降。
而在收入方面，據(jù)年報(bào)顯示，萬(wàn)物云中來(lái)自非開(kāi)發(fā)商客戶的收入占比繼續(xù)提升，從2023年的83.2%增長(zhǎng)至88.2%。
王緒斌指出，2025年公司將繼續(xù)優(yōu)化管理手段，提升管理水平，保障公司增量現(xiàn)金流創(chuàng)造與財(cái)務(wù)健康，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展。
“彈性定價(jià)”業(yè)務(wù)已簽約6.2億元
去年以來(lái)，各地降物業(yè)費(fèi)的呼聲此起彼伏。在去年年底舉行的萬(wàn)物云睿見(jiàn)大會(huì)上，萬(wàn)物云推出了彈性定價(jià)產(chǎn)品“萬(wàn)科物業(yè)智選”。這種彈性定價(jià)模式引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。
何為彈性定價(jià)？即物業(yè)公司決定項(xiàng)目服務(wù)底線，客戶按需選擇服務(wù)項(xiàng)目及每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)頻次，基于所選服務(wù)合集定價(jià)。
朱保全表示，彈性定價(jià)方式，價(jià)格由市場(chǎng)來(lái)定，成本由客戶來(lái)定，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，毛利也是相對(duì)穩(wěn)定的。
在萬(wàn)物云副總經(jīng)理?xiàng)罟廨x看來(lái)，彈性定價(jià)體系背后是差異化的服務(wù)交付能力，使萬(wàn)物云在保持穩(wěn)定的利潤(rùn)率情況下，獲得更多增量項(xiàng)目，以此提高公司的整體盈利水平。
楊光輝稱：“我們對(duì)整個(gè)住宅物業(yè)選出了508項(xiàng)作業(yè)清單，其中158項(xiàng)是必選服務(wù)，既包括了法律法規(guī)所規(guī)定的物業(yè)服務(wù)企業(yè)必須履行的工作和職責(zé)，也包括了萬(wàn)物云基于自身價(jià)值觀所必須做的工作；之外的350項(xiàng)內(nèi)容，客戶可以根據(jù)自身需求和項(xiàng)目情況進(jìn)行靈活選擇?！?/p>
彈性定價(jià)體系的推行，帶來(lái)了哪些市場(chǎng)變化？據(jù)楊光輝透露，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，萬(wàn)物云自選產(chǎn)品公布3個(gè)多月以來(lái)，受到了多方的關(guān)注和詢問(wèn)，各地的業(yè)委會(huì)對(duì)自選產(chǎn)品表示了高度的關(guān)注，對(duì)于其中的靈活性和創(chuàng)新性很感興趣，不斷有客戶來(lái)了解公司的彈性定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。但是，項(xiàng)目在拓展過(guò)程中確實(shí)有一個(gè)階段，大致需要前期孵化、招投標(biāo)、合同談判、簽約等四大階段，這中間還包括需召開(kāi)2-3次業(yè)主大會(huì)。所以，整個(gè)過(guò)程從初步接洽到簽約進(jìn)場(chǎng)，大致需要4-6個(gè)月的時(shí)間。
從萬(wàn)物云業(yè)務(wù)拓展進(jìn)展來(lái)看，楊光輝表示，彈性定價(jià)體系推出至今，已有超過(guò)64個(gè)城市、160組客戶正在陸續(xù)接洽中，合同金額達(dá)到6.2億元，這個(gè)數(shù)字也在快速上升，其中25組客戶已經(jīng)深入溝通到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和頻次選擇階段，并逐步推進(jìn)至招投標(biāo)階段，6個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)中標(biāo)簽訂合同并陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 段文平
編輯 楊娟娟 校對(duì) 穆祥桐
