一直著重強(qiáng)調(diào)“多品牌”的上美股份，營(yíng)收增長(zhǎng)仍主要靠韓束。3月24日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，上海上美化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上美股份”）發(fā)布2024年業(yè)績(jī)公告。報(bào)告期內(nèi)，上美股份業(yè)績(jī)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)——收入由上年同期的41.91億元增至67.93億元，同比增長(zhǎng)了62.1%；毛利同比增長(zhǎng)69.2%至51.09億元；利潤(rùn)為8.03億元，上年同期這一數(shù)字約4.62億元。
韓束收入占比增至82.3%，一葉子、紅色小象收入占比均下滑
“我們是一家多品牌化妝品公司，專注于護(hù)膚品、母嬰護(hù)理產(chǎn)品、洗護(hù)個(gè)護(hù)產(chǎn)品以及彩妝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售”，上美股份稱，公司自成立以來(lái)一直實(shí)行多品牌戰(zhàn)略。
資料顯示，上美股份起源于2002年，2022年12月在港交所上市，成為“港股國(guó)貨美妝第一股”，旗下主要擁有韓束、一葉子、紅色小象、newpage一頁(yè)等品牌。2024年，該公司的收入也主要來(lái)自這四個(gè)品牌，合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入65.72億元，同比增長(zhǎng)65.3%，在總收入中的占比達(dá)96.7%。
按品牌劃分，上美股份于2003年推出的韓束是當(dāng)之無(wú)愧的營(yíng)收“支柱”，去年該品牌收入同比增長(zhǎng)80.9%至55.91億元，收入占比達(dá)82.3%，較上年同期73.7%的占比進(jìn)一步提升。其中，去年上半年，韓束實(shí)現(xiàn)收入29.27億元，同比增長(zhǎng)184.7%。
圖/上美股份業(yè)績(jī)公告截圖
定位“修護(hù)年輕自愈力”的一葉子于2024年實(shí)現(xiàn)收入約2.29億元，同比減少35.7%，收入占比也由上年同期的8.5%降低至3.4%；據(jù)上美股份官網(wǎng)信息，2016年12月，一葉子曾是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的面膜品牌。對(duì)于報(bào)告期內(nèi)收入的下滑，上美股份表示，主要原因是公司正將一葉子轉(zhuǎn)型調(diào)整。
再看該公司于2015年推出的母嬰護(hù)理品牌紅色小象，2024年實(shí)現(xiàn)收入3.76億元，同比微增0.1%，占年內(nèi)總收入的比例由上年同期的9%降低至5.5%。
此外，盡管上美股份在業(yè)績(jī)公告中稱，newpage一頁(yè)的明星產(chǎn)品帶動(dòng)整體品牌銷量快速增長(zhǎng)，但從業(yè)績(jī)體量來(lái)看，該品牌短期內(nèi)仍無(wú)法與韓束比肩。2024年，newpage一頁(yè)的收入同比增加146.3%至3.756億元，收入占比與紅色小象相同，為5.5%。
營(yíng)銷及推廣開(kāi)支增速超過(guò)營(yíng)收增速，研發(fā)費(fèi)用率降至2.6%
在業(yè)績(jī)公告中，上美股份將2024年收入的增長(zhǎng)歸功于“主要品牌之一韓束產(chǎn)生的收入增加”，數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)韓束品牌的線上渠道GMV（商品交易總額）位列美妝國(guó)貨品牌第二。
按渠道劃分，報(bào)告期內(nèi)，該公司線下渠道收入占比由上年同期的12.9%降至8.5%，其中，由于消費(fèi)習(xí)慣改變，線下零售商銷售收入同比減少15.2%；線上渠道實(shí)現(xiàn)收入61.5億元，收入占比由上年同期的85.6%增至90.5%，因韓束品牌勢(shì)能增強(qiáng)，其線上自營(yíng)銷售收入同比增長(zhǎng)82.6%至53.12億元。
值得關(guān)注的是，韓束一路“高歌猛進(jìn)”或與上美股份的“重金”營(yíng)銷有一定關(guān)系。
圖/上美股份業(yè)績(jī)公告截圖
數(shù)據(jù)顯示，2024年上美股份銷售及分銷開(kāi)支同比增長(zhǎng)76.2%至39.47億元，在收入中的占比由上年同期的53.5%提高至58.1%。其中，為提高品牌曝光度、把握新渠道機(jī)會(huì)、加大品牌宣傳力度及渠道建設(shè)投入，該公司營(yíng)銷及推廣開(kāi)支同比大幅增長(zhǎng)90%至33.17億元，該項(xiàng)費(fèi)用增速超過(guò)了營(yíng)收增速。
同期，上美股份的研發(fā)費(fèi)用雖然同比增長(zhǎng)43%至1.8億元，但在收入中的占比卻降至2.6%，上年同期這一占比為3%。“我們于2003年開(kāi)始自主研發(fā)活動(dòng)，一直堅(jiān)持產(chǎn)品自主研發(fā)”，該公司表示，目前已經(jīng)構(gòu)建自主科研體系，目標(biāo)是打破國(guó)際科研壁壘，未來(lái)“將繼續(xù)開(kāi)展新品牌、新產(chǎn)品的試點(diǎn)項(xiàng)目，改善消費(fèi)者體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者多樣化需求，最終創(chuàng)造更多增長(zhǎng)機(jī)遇?！?/p>
今年1月，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄發(fā)布了一封名為“致奮斗者 致創(chuàng)新者”的公開(kāi)信，宣布了公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確提出“2025年沖刺100億目標(biāo)，2030年沖刺300億目標(biāo)”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，為落地上美股份未來(lái)三年至十年的戰(zhàn)略規(guī)劃，要聚焦“化妝品一個(gè)賽道＋多品牌裂變”的模式，“以多品牌的成功支撐企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。”
據(jù)業(yè)績(jī)公告披露，在護(hù)膚品方面，該公司正在籌備推出與科學(xué)家田耕作合作研發(fā)的高端抗衰護(hù)膚品牌TAZU；母嬰護(hù)理品類方面，籌備推出知名IP“面包超人”同名品牌。此外，上美股份還將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。
不難看出，上美股份計(jì)劃通過(guò)豐富品牌矩陣的方式，分擔(dān)過(guò)于依賴韓束單一品牌的壓力。而其新品牌的試點(diǎn)能否成功，多品牌布局何時(shí)顯現(xiàn)成效，也有待時(shí)間和市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚
編輯 王琳琳
校對(duì) 陳荻雁
