“奶皮子酸奶,買5送1,人氣必點(diǎn)”,3月12日,紫光園北京崇文門店臨街檔口,一位顧客一口氣買走5提奶皮子酸奶。據(jù)店員介紹,該店所售奶皮子酸奶為每日現(xiàn)做,日銷售量可達(dá)1000多杯。在距離此處不遠(yuǎn)的一家味多美門店,同樣可見奶皮子酸奶促銷海報,內(nèi)容顯示該產(chǎn)品推出不足4個月,銷量就已突破100萬杯。

新京報記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn),奶皮子酸奶已成為“北京新特產(chǎn)”,吸引文旅消費(fèi)與年輕人曬圖“打卡”。在網(wǎng)絡(luò)熱度帶動下,奶皮子酸奶不僅成為餐飲行業(yè)的引流單品,也吸引各大乳制品企業(yè)入局,推出各式預(yù)包裝產(chǎn)品,部分品牌月銷量環(huán)比增幅在50%以上,進(jìn)而帶動上游奶源及技術(shù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)增長。

對于奶皮子酸奶的市場前景,有觀點(diǎn)預(yù)判2025年將迎來行業(yè)大爆發(fā),也有行業(yè)人士認(rèn)為其熱度能否持續(xù)還有待觀察。當(dāng)前,酸奶市場創(chuàng)新快,易形成短期網(wǎng)紅效應(yīng),但消費(fèi)者忠誠度不高,加之渠道碎片化,很難誕生像常溫酸奶這樣的百億級新品。


奶皮子酸奶產(chǎn)品。新京報記者 郭鐵 攝

奶皮子酸奶走紅

奶皮子酸奶火了。在社交平臺,打卡“奶皮子酸奶”已成為年輕人的一項(xiàng)北京美食攻略,并引申出不同品牌的奶皮子酸奶測評“筆記”和完整制作教程。從網(wǎng)友曬圖來看,奶皮子酸奶已在北京、鄭州、西安等地掀起熱度。

有知情人士向新京報記者透露,蛇年春節(jié)期間,紫光園奶皮子酸奶日銷售量突破40萬杯,目前已走出北京,開始布局天津等外地市場,網(wǎng)上也出現(xiàn)了許多私人代購。原價40元一組(6杯)的紫光園奶皮子酸奶,在電商平臺被代購以51元到64元不等的價格對外出售。


在此輪熱度帶動下,包括鴉兒李記、全聚德、西部馬華、嘉和一品、護(hù)國寺小吃、尹三豆汁、黑窯廠、三元梅園在內(nèi)的北京餐飲品牌均推出了奶皮子酸奶產(chǎn)品。三元、蘭格格、圣祥、西域春、和潤、今時代、馬五五、賽汗蘇等乳品品牌,也在商超、便利店、奶站、電商等渠道推出奶皮子酸奶預(yù)包裝產(chǎn)品。


北京市東城區(qū)某奶站銷售的奶皮子酸奶產(chǎn)品。新京報記者 郭鐵 攝

內(nèi)蒙古蘭格格乳業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理王維告訴新京報記者,其公司早在2017年就有了奶皮子酸奶立項(xiàng),2025年年初產(chǎn)品推出至今,月度銷量環(huán)比增速在50%以上,“算是公司這幾年比較成功的一個品類?!?/p>

北京圣祥乳制品廠回復(fù)新京報記者稱,該公司奶皮子酸奶是在老北京瓷罐酸奶基礎(chǔ)上研發(fā)的產(chǎn)品,2023年末正式投產(chǎn),目前以北京市場為核心,已進(jìn)入故宮、鳥巢、天壇、前門、南鑼鼓巷等熱門景點(diǎn),同時布局全國市場、線上平臺及新零售渠道。

除餐飲企業(yè)、乳品企業(yè)外,一些烘焙品牌也推出了奶皮子酸奶產(chǎn)品。味多美北京崇文門店工作人員介紹,該店奶皮子酸奶日銷量可達(dá)到四五百杯,“每天下午制作,做好后放進(jìn)兩個冰柜,晚上發(fā)酵,第二天早上拿出來賣”。店內(nèi)海報顯示,2024年11月26日至2025年2月10日,味多美全國門店奶皮子酸奶銷量超過100萬杯。


尚無專門標(biāo)準(zhǔn)定義

盡管干奶皮子、酸奶屬于內(nèi)蒙古傳統(tǒng)美食,北京也有瓷罐酸奶、宮廷奶酪等特色乳品,但“奶皮子酸奶”是近兩年才出現(xiàn)的新生事物。據(jù)新京報記者了解,紫光園奶皮子酸奶推出時間是2021年,乳企預(yù)包裝產(chǎn)品直到2024年才密集上市。

北京市東城區(qū)一家奶站老板向記者證實(shí),最早推出預(yù)包裝奶皮子酸奶的企業(yè)是西域春等新疆乳企,這兩年來自內(nèi)蒙古的品牌開始增多,如蘭格格、馬五五、賽汗蘇、暢牧歌等。

新京報記者注意到,目前市面上常見的奶皮子酸奶主要有3種類型,一種是僅以生牛乳、白砂糖、發(fā)酵菌種為主要原料;一種是在前述配料基礎(chǔ)上添加乳清蛋白粉或煉乳、黃油、芝士粉等乳蛋白、乳脂類原料;還有一種是在普通酸奶頂端人為加蓋一層干奶皮子,多出自內(nèi)蒙古地區(qū)的乳品企業(yè)。這3種預(yù)包裝奶皮子酸奶執(zhí)行的都是GB19032《發(fā)酵乳》國標(biāo)。

王維告訴新京報記者,奶皮子在傳統(tǒng)牧民飲食中很常見,通常所說的“干奶皮子”是蜂窩狀的單獨(dú)產(chǎn)品,蒙古語叫作“烏日莫”。而酸奶奶皮子的形成是因?yàn)橹举|(zhì)量較輕,在牛奶自然放置發(fā)酵過程中會上浮形成一層乳脂薄膜(奶皮),這也是多數(shù)餐飲門店制作奶皮子酸奶的技術(shù)原理。在酸奶工業(yè)化生產(chǎn)過程中,通常會利用均質(zhì)工藝令脂肪和其他物質(zhì)平均分布到產(chǎn)品中,脂肪不再上浮,就不會形成明顯的奶皮。如果在生產(chǎn)過程中去掉均質(zhì)工藝,就會自然形成奶皮。這樣一杯帶有奶皮的酸奶,就可以稱作“奶皮子酸奶”。


奶皮子酸奶最上層的“奶皮”。新京報記者 郭鐵 攝

與門店手工制作相比,奶皮子酸奶的工業(yè)化批量生產(chǎn)更有難度。王維稱,脂肪形成的奶皮細(xì)膩順滑,口感類似半熟芝士,奶皮下面則是普通酸奶口感,二者視覺上有分層,但不完全割裂。工業(yè)化生產(chǎn)奶皮子酸奶的技術(shù)難度,體現(xiàn)在整體品質(zhì)的把握,例如脂肪上浮后如何保證下方酸奶的質(zhì)構(gòu)穩(wěn)定,水分不析出,還要保留上方奶皮子的厚度和口感。奶皮子易碎,因此在工藝上還要考慮酸奶在網(wǎng)購郵寄過程中如何保持形狀的穩(wěn)定。

內(nèi)蒙古一家奶皮子酸奶技術(shù)和奶源供應(yīng)商告訴新京報記者,奶皮子酸奶沒有專門標(biāo)準(zhǔn),各生產(chǎn)企業(yè)有各自的工藝和對產(chǎn)品的理解,但現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)足以覆蓋這一品類。手工制作的奶皮子酸奶保質(zhì)期短,需要低溫儲存,多采取門店現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售形式,不適合長距離快遞運(yùn)輸。究其原因,一是奶皮子受顛簸易碎,二是長時間擱置后奶皮子容易乳化,因此不建議從代購手中網(wǎng)購門店手工制售的奶皮子酸奶。

新京報記者注意到,目前門店手工制售的奶皮子酸奶保質(zhì)期在6天左右,儲藏條件在2℃-6℃。據(jù)一位紫光園奶皮子酸奶代購自述,其每天晚上統(tǒng)計訂單訂貨,第二天早上去門店取貨,下午打包發(fā)貨。由于酸奶保質(zhì)期短,退回后無法二次銷售,因此不支持“退貨退款”或“僅退款”。該代購還在商品頁面提示,酸奶在常溫下擱置時間長會有奶清析出,在快遞運(yùn)輸過程中極易受到搖晃等物理變化導(dǎo)致酸奶變稀,“小店無法控制運(yùn)輸途中的情況,如果特別在意口感,下單前一定要考慮清楚?!?/p>

后續(xù)熱度有待觀察

在上述供應(yīng)商印象中,紫光園奶皮子酸奶自2022年開始銷量大增,隨后,其他餐飲品牌紛紛跟進(jìn),以奶皮子酸奶作為門店引流產(chǎn)品,進(jìn)而帶動上游供應(yīng)商業(yè)務(wù)增長。2024年,各類業(yè)態(tài)的多個品牌涌入這一細(xì)分賽道,奶皮子酸奶市場開始井噴,“目前依然在持續(xù)增長,2025年有可能迎來市場大爆發(fā)”。

“奶皮子酸奶是公司今年的重點(diǎn)產(chǎn)品?!睋?jù)王維觀察,奶皮子酸奶最初作為旅游伴手禮出現(xiàn)在內(nèi)蒙古旅游區(qū)的手工作坊和禮品店,后來伴隨電商興起一批代購,直到這兩年餐飲品牌的推出帶火了這一品類?!澳唐ぷ铀崮痰幕穑w現(xiàn)出消費(fèi)者對原產(chǎn)地特色產(chǎn)品的需求與關(guān)注,原生態(tài)、少添加、好吃加上文化基礎(chǔ),是食品行業(yè)近兩年發(fā)展的一大趨勢。”

隨著越來越多的品牌推出奶皮子酸奶,王維坦言,目前市場競爭逐漸激烈,但公司沒有參與價格戰(zhàn)?!坝袝r市場上出現(xiàn)一個爆品,大家跟著做,打價格戰(zhàn),到一定程度后既沒有質(zhì)量也沒有利潤,最終被消費(fèi)者拋棄。我們不想這樣,想把奶皮子酸奶當(dāng)成戰(zhàn)略性產(chǎn)品?!?/p>

北京圣祥乳制品廠也認(rèn)為,消費(fèi)者對食材品質(zhì)與健康的關(guān)注,加之以北京、內(nèi)蒙古為代表的區(qū)域品牌將奶皮子酸奶與地域文化綁定,如老北京懷舊風(fēng)、草原純天然,吸引了一批文旅消費(fèi)及年輕打卡人群,社交平臺上“揭開奶皮子”的體驗(yàn)式視頻也具有流量,進(jìn)而帶動奶皮子酸奶從區(qū)域特產(chǎn)發(fā)展為全國性的網(wǎng)紅產(chǎn)品。不過,市場上也出現(xiàn)了大量跟風(fēng)品牌,試圖分享短期流量紅利。

旌略咨詢報告數(shù)據(jù)顯示,作為乳業(yè)市場第二大品類的低溫酸奶,自“新冠疫情”以來,連續(xù)4年下滑,2024年轉(zhuǎn)向增長,背后有三大原因:一是線上渠道的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù),淘系電商平臺低溫酸奶近三年復(fù)合增速為78.4%,是增速最快的細(xì)分品類;二是奶價下降帶來的產(chǎn)品價格下移,釋放消費(fèi)潛力;三是低溫酸奶的健康化趨勢帶來市場擴(kuò)容,新品類不斷涌現(xiàn)。2024年,奶皮子酸奶、果蔬酸奶、干噎酸奶成為3款引發(fā)熱議的新品類,2025年能否延續(xù)熱度有待進(jìn)一步觀察。

乳業(yè)專家宋亮分析認(rèn)為,低溫酸奶2024年重回增長,主要源于高端產(chǎn)品降價促銷,帶動銷量大幅增長。企業(yè)通過推出新品穩(wěn)定價盤,再加上盒馬、山姆等渠道定制產(chǎn)品的推動,成效不錯。奶皮子酸奶目前還談不上是一個大的品類,本質(zhì)是過去老酸奶的翻版產(chǎn)品,做了一些工藝調(diào)整,能否繼續(xù)做大還要觀察。目前,低溫酸奶市場風(fēng)味、概念涌現(xiàn)得非常快,消費(fèi)者產(chǎn)品忠誠度不高,加之渠道碎片化,每半年就會出現(xiàn)一批新品,形成短期網(wǎng)紅效應(yīng),但很難誕生像常溫酸奶這樣的百億級新品。2025年,預(yù)計酸奶市場向營養(yǎng)健康方向發(fā)展,同時可以看到更多新品涌現(xiàn)。酸奶平均價格預(yù)計每升20元-30元,相較2019年前行業(yè)高峰下降10元-20元。

新京報首席記者 郭鐵

編輯 唐崢

校對 翟永軍