調(diào)整中的斗魚(yú)迎來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的第二曲線。

近日，斗魚(yú)公布了2024年四季度及全年財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)，斗魚(yú)創(chuàng)新業(yè)務(wù)新芽長(zhǎng)成，連續(xù)八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，直播收入依賴(lài)進(jìn)一步降低。2024年第四季度，斗魚(yú)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入約4.05億元，同比增長(zhǎng)47.2%；2024年斗魚(yú)該項(xiàng)收入約12億元，同比增長(zhǎng)63.6%，收入貢獻(xiàn)比已達(dá)28%。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，斗魚(yú)全年?duì)I收約42.71億元，調(diào)整后凈虧損約2.4億元；第四季度營(yíng)收約11.36億元，調(diào)整后凈虧損約6880萬(wàn)元。

過(guò)去一年，斗魚(yú)回購(gòu)了2000萬(wàn)美元的股票，并發(fā)放兩次共6億美元的特別現(xiàn)金分紅。斗魚(yú)副總裁曹昊在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，2025年平臺(tái)將通過(guò)改善收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的持續(xù)控制，力爭(zhēng)提升毛利率并縮小凈虧損?！拔覀?nèi)匀恢铝τ诖蛟煲粋€(gè)充滿活力的游戲生態(tài)系統(tǒng)，專(zhuān)注核心用戶的差異化運(yùn)營(yíng)，并不斷優(yōu)化多樣化內(nèi)容?！彼f(shuō)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)等收入連續(xù)八個(gè)季度增長(zhǎng)，收入貢獻(xiàn)占比已達(dá)28%

自2023年調(diào)整收入結(jié)構(gòu)后，斗魚(yú)創(chuàng)新業(yè)務(wù)新芽長(zhǎng)成，連續(xù)八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。近八個(gè)季度以來(lái)，斗魚(yú)廣告及其他收入（或稱(chēng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入）分別同比增長(zhǎng)66.6%、106.5%、123.2%、226.5%、109.3%、80.7%、49.4%、47.2%。

曹昊表示，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入增長(zhǎng)源于語(yǔ)音社交業(yè)務(wù)的推廣及會(huì)員服務(wù)的增長(zhǎng)。他解釋稱(chēng)，語(yǔ)音社交業(yè)務(wù)即聊天室直播和其他基于語(yǔ)音的互動(dòng)形式所帶來(lái)的社交體驗(yàn)，例如發(fā)送語(yǔ)音消息、發(fā)送虛擬禮物等。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源是虛擬禮物，一小部分來(lái)自訂閱會(huì)員服務(wù)和虛擬定制選項(xiàng)。

此外，2024年四季度，斗魚(yú)還增加了以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次，并推出分層付費(fèi)產(chǎn)品：針對(duì)核心用戶推廣高權(quán)益的會(huì)員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，針對(duì)泛用戶推廣低門(mén)檻的小額營(yíng)收產(chǎn)品。

在上述業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭下，斗魚(yú)對(duì)直播收入依賴(lài)已有所降低。從全年數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年，斗魚(yú)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入約12億元，同比增長(zhǎng)63.6%，占總收入比例已達(dá)28%。而近三年（即2022年至2024年），斗魚(yú)直播收入的總收入占比分別約為：95.6%、86.8%、72%。

未來(lái)一年，斗魚(yú)仍將堅(jiān)持收入多元化戰(zhàn)略，加大創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)投入，并上調(diào)該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)占比預(yù)期：預(yù)計(jì)將占總收入的35%。

除探索多元變現(xiàn)渠道外，調(diào)整期中的斗魚(yú)對(duì)各項(xiàng)成本的控制也較為得當(dāng)。過(guò)去一年，斗魚(yú)削減了低效業(yè)務(wù)，調(diào)整主播薪酬結(jié)構(gòu)，使內(nèi)容成本同比下降19%。另外，斗魚(yú)還簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)流程，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)及一般和行政費(fèi)用成本同比下降17%。

具體到電競(jìng)賽事內(nèi)容的成本控制上，斗魚(yú)拋棄了低轉(zhuǎn)換率的官方賽事版權(quán)，同時(shí)堅(jiān)持自制賽事。斗魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，斗魚(yú)轉(zhuǎn)播超50場(chǎng)官方大型賽事，并打造近40場(chǎng)自制電競(jìng)賽事，如《無(wú)畏契約》瓦力杯、《王者榮耀》軍團(tuán)杯暨雷霆榮耀杯S2等。

“在全面評(píng)估官方賽事對(duì)流量、收入和相關(guān)成本的貢獻(xiàn)后，我們發(fā)現(xiàn)一些高成本的版權(quán)賽事不符合標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們決定放棄采購(gòu)一些在2025年無(wú)法證明其持續(xù)投資價(jià)值的版權(quán)賽事。”曹昊透露，盡管斗魚(yú)去年在這些官方賽事上嘗試推廣游戲道具和直播頻道，但并未顯著改善版權(quán)內(nèi)容的ROI（投資回報(bào)率）。

他表示，2025年，斗魚(yú)將專(zhuān)注于獲取具有更高ROI潛力的官方賽事版權(quán)，例如《和平精英》《王者榮耀》等，并與版權(quán)持有者爭(zhēng)取更有利的定價(jià)，優(yōu)化版權(quán)成本。

斗魚(yú)核心用戶大多為游戲玩家，上述針對(duì)游戲開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容及商品穩(wěn)住了用戶大盤(pán)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度，斗魚(yú)移動(dòng)MAU（月活用戶）約4450萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)5.9%；付費(fèi)用戶數(shù)量約330萬(wàn)，季度ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收入）為246元。

核心業(yè)務(wù)引入AI能力，2025年力爭(zhēng)提升毛利率

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2024年是流量生態(tài)的“智能元年”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商正試圖在泛場(chǎng)景化的實(shí)用領(lǐng)域落地AI能力，游戲直播平臺(tái)同樣如此。

今年2月，斗魚(yú)完成了基于開(kāi)源模型的技術(shù)研發(fā)。曹昊透露，斗魚(yú)正在加速AI（人工智能）計(jì)劃以提高效率，例如研發(fā)中心正在應(yīng)用AI驅(qū)動(dòng)的編程生產(chǎn)力工具，使內(nèi)容生成更高效并提升整體研發(fā)效率。在運(yùn)營(yíng)方面，斗魚(yú)還將把AI能力擴(kuò)展到語(yǔ)音社交等更廣泛的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。

“這些舉措旨在提高生產(chǎn)力、降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，并騰出更多資源用于核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和創(chuàng)新?！辈荜徽f(shuō)。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，這些調(diào)整可能有助于實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化目標(biāo)，但也可能導(dǎo)致用戶基礎(chǔ)和收入在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)明顯下降。

曹昊透露，斗魚(yú)還將在內(nèi)容審核方面利用AI和集成大模型的能力，不斷進(jìn)化智能內(nèi)容審核系統(tǒng)，提高識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容的準(zhǔn)確性并縮短處理時(shí)間。

監(jiān)管之下，游戲直播行業(yè)內(nèi)容及社區(qū)面臨調(diào)整。過(guò)去一年，斗魚(yú)致力于構(gòu)建積極正向的社區(qū)及平臺(tái)生態(tài)環(huán)境，通過(guò)持續(xù)開(kāi)展自查自糾及“清朗行動(dòng)”，不斷優(yōu)化平臺(tái)合規(guī)制度。在第四季度，針對(duì)包括低俗擦邊、第三方賭博引流、網(wǎng)絡(luò)詐騙及私下交易等在內(nèi)的多種違規(guī)行為，斗魚(yú)采取了包括用戶禁言、賬號(hào)永久封禁以及直播間關(guān)閉等一系列嚴(yán)厲措施，持續(xù)強(qiáng)化平臺(tái)的監(jiān)管機(jī)制。

據(jù)《斗魚(yú)2024生態(tài)治理報(bào)告》數(shù)據(jù)，2024年，斗魚(yú)共處理違規(guī)直播間超28000個(gè)，私信合規(guī)提醒覆蓋用戶人次超6000萬(wàn)，違規(guī)彈幕處理量達(dá)265萬(wàn)余條。

“基于當(dāng)前不斷演變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及收入規(guī)模情況，重新評(píng)估業(yè)務(wù)的投資回報(bào)率對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要?！辈荜辉诨卮鸸鹃L(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略提問(wèn)時(shí)說(shuō)。他認(rèn)為，作為一個(gè)深耕以游戲?yàn)楹诵牡亩鄻踊瘍?nèi)容平臺(tái)，需要將資源重新分配至高價(jià)值業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“我們將繼續(xù)加強(qiáng)平臺(tái)在細(xì)分市場(chǎng)中的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)尋找和抓住推動(dòng)業(yè)務(wù)和收入增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并優(yōu)先考慮股東利益。”

2024年以來(lái)，斗魚(yú)基于公司歷史現(xiàn)金盈余和未來(lái)使用計(jì)劃，宣布了兩次總額共計(jì)6億美元的特殊現(xiàn)金分紅。未來(lái)一年，曹昊表示，斗魚(yú)將通過(guò)改善收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的持續(xù)控制，力爭(zhēng)提升毛利率并縮小凈虧損。

文/韋英姿

編輯 楊娟娟 校對(duì) 趙琳