國貨化妝品品牌毛戈平“擠進(jìn)”香水賽道。3月3日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者查詢國產(chǎn)普通化妝品備案信息了解到，毛戈平化妝品股份有限公司（簡稱“毛戈平”）備案了13款香水產(chǎn)品，這也是其首次開拓香水品類。不過，在尋找新增長點(diǎn)的同時(shí)，該公司在生產(chǎn)方面仍依賴代工模式。
香水售價(jià)1280元/110毫升，旗艦店歷史成交量僅3單
“我們的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃包括探索新的產(chǎn)品類別”，毛戈平曾在招股書中表示，公司擬發(fā)布獨(dú)家香水系列，推出反映品牌獨(dú)特個(gè)性的香水及香氛產(chǎn)品，“這一舉措將豐富我們的產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)品牌在更廣闊的化妝品市場中的吸引力和競爭定位”。
香水正在迎來高增長時(shí)代。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2018年-2023年，中國香水零售市場年復(fù)合增長率達(dá)15%，預(yù)計(jì)到2028年市場規(guī)模將突破440億元。面對(duì)廣闊的市場前景，香水品牌管理公司穎通集團(tuán)發(fā)布的《2024中國香水香氛行業(yè)白皮書》指出，年輕消費(fèi)者成為香水市場增長的核心動(dòng)力，頭部品牌們競相拓寬品牌和產(chǎn)品布局，以帶動(dòng)第二增長曲線。
那么，毛戈平在香水賽道布局的成效如何？
圖/毛戈平官網(wǎng)截圖
備案信息顯示，毛戈平此次備案的13款香水名稱頗具詩意，分別為空山、繁花傾慕、豆蔻晨光、龍涎焚香、默夜、扶光、不讓、若水、太和乾坤、靜夜鳶尾香、驚鴻、拂曉玫瑰香以及花朝。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在該品牌官網(wǎng)看到，目前毛戈平推出的“國韻凝香”系列香水包含3款限定版產(chǎn)品，分別以鳶尾、牡丹和玫瑰為主題，售價(jià)均為1280元/110毫升。
同時(shí)，毛戈平天貓官方旗艦店也上架了這3款香水。截至發(fā)稿，該店鋪共有粉絲687.3萬，超10萬人付款的商品包括奢華魚子面膜、光感柔紗凝顏粉餅、奢華魚子無瑕氣墊粉底液等。而與彩妝及護(hù)膚品類相比，毛戈平“國韻凝香”系列香水的銷量算不上理想——頁面顯示，其歷史成交量僅3單。
值得關(guān)注的是，毛戈平備案的這批香水，分別交由上海璞頌化妝品有限公司、廣州市雪蕾化妝品有限公司以及湖州御梵化妝品科技有限公司三家代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。
對(duì)于香水產(chǎn)品后續(xù)的上新計(jì)劃及市場策略，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系了毛戈平方面，但截至發(fā)稿，暫未收到回復(fù)。
難摘“輕研發(fā)”標(biāo)簽，代工“依賴癥”未解
公開資料顯示，毛戈平化妝品股份有限公司于2000年由化妝師毛戈平以自己的名字創(chuàng)立，公司主要從事MAOGEPING、至愛終生兩大品牌彩妝及護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。2024年12月10日，該公司在港交所上市，成為“港股國貨彩妝第一股”。
從業(yè)績表現(xiàn)來看，毛戈平的成績單算得上“亮眼”——去年1月至6月，該公司總收入同比增加41%至19.72億元，2023年同期為13.99億元；凈利潤由上年同期的3.49億元增加41%至4.93億元。
不過，盡管有知名化妝師背書，毛戈平仍未擺脫被外界貼上的“依賴代工”“輕研發(fā)”標(biāo)簽。
數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，毛戈平的研發(fā)成本分別為1370.3萬元、1454.8萬元、2397.5萬元，研發(fā)費(fèi)用率分別為0.87%、0.8%和0.83%。到了2024年上半年，毛戈平的研發(fā)成本為1526.7萬元，研發(fā)費(fèi)用率約為0.77%。這一數(shù)字與同行業(yè)上市公司2%-3%的平均研發(fā)費(fèi)用率相比，仍有較大差距。
與此同時(shí)，該公司主要依賴若干ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）及OEM（原始設(shè)備制造商）供應(yīng)商設(shè)計(jì)、開發(fā)及生產(chǎn)產(chǎn)品。代工生產(chǎn)模式雖然節(jié)約了成本，卻可能使公司面臨額外風(fēng)險(xiǎn)。
圖/毛戈平招股書截圖
一方面，在與供應(yīng)商的委托加工模式中，毛戈平負(fù)責(zé)彩妝、護(hù)膚品及包裝材料的原材料采購，之后將原材料提供給ODM及OEM供應(yīng)商，后者通常需要3-4個(gè)月生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較長。2021年至2023年，毛戈平的存貨分別達(dá)2.097億元、2.995億元以及3.422億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為232.6天、320.6天和273.5天。去年上半年，該公司存貨為3.126億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為202.4天。
另一方面，毛戈平坦言，如果ODM及OEM供應(yīng)商未能生產(chǎn)符合公司標(biāo)準(zhǔn)或監(jiān)管規(guī)定的產(chǎn)品，可能影響其產(chǎn)品質(zhì)量或供應(yīng)、引起消費(fèi)者不滿及損害品牌聲譽(yù)。
為應(yīng)對(duì)代工生產(chǎn)模式風(fēng)險(xiǎn)，毛戈平計(jì)劃在杭州建立生產(chǎn)基地，以“擁有獨(dú)立的生產(chǎn)能力”。
在毛戈平的規(guī)劃中，該基地將于2026年年中投入運(yùn)營，設(shè)施將用于生產(chǎn)彩妝及護(hù)膚品，年產(chǎn)能約1540萬件?！拔覀兛梢灾鸩綄⒉糠滞獍a(chǎn)流程轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部生產(chǎn)”，該公司表示，由于考慮到實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)營以及后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張所需時(shí)間，“預(yù)計(jì)在可預(yù)見的未來，與ODM及OEM供應(yīng)商的合作仍將在整體生產(chǎn)戰(zhàn)略中發(fā)揮關(guān)鍵作用”。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚
編輯 岳彩周
校對(duì) 劉軍
封圖 毛戈平官網(wǎng)截圖
